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¿Qué haces aquí, MapsMind?

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En esta época, cuando ser emprendedor está tan de moda, uno lee artículos por donde quiera sobre el éxito de quienes emprenden. Y la historia es casi siempre igual: Un emprendedor X, cualquiera, creó una empresa, con tan solo una idea y una buena ejecución, y luego de un tiempo la vendió por mucho dinero… Y luego creó otra empresa, o se dedicó a jugar golf, y la historia siempre tiene un final feliz.

Luego, está el otro lado de la moneda. El emprendedor (o emprendedores) que han seguido, a través de los años, una idea, la han consolidado, y como lo único que es constante es el cambio, la han evolucionado conforme pasa el tiempo. Se han quedado donde están, y han navegado por aguas tranquilas y turbias por igual. Y en lo último que pensarían es en vender el negocio. No porque no sea atractivo, sino porque el negocio es en realidad una forma de vida, y, si lo vendieran, saben que tarde que temprano terminarían por hacer lo mismo una y otra vez.

¿Cual es la diferencia entre ambos escenarios? Que el primero hizo el negocio por dinero. El segundo por pasión. En el primer caso el dinero llegó porque el emprendedor fue persistente en su búsqueda. En el segundo caso, el dinero llegó porque fue consecuencia de la confianza del cliente ganada con servicio y calidad.

El primer emprendedor buscaba más clientes, cuantos más mejor. El segundo buscaba clientes más satisfechos, más repetitivos. Y de hecho, se enfocaba más en solo pocos clientes para poder ofrecer un mejor servicio.

A la larga, ambos modelos de negocio son válidos. El primero seguramente produce negocios más grandes. El segundo, probablemente, produce negocios más felices. Y, en última instancia, ¿Como medimos hoy el éxito? Piensa un par de veces antes de dar una respuesta: ¿Como mides hoy el éxito?

Saludos,

Ricardo Calva

Geomarketing en México

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¿Cuál es el estado del geomarketing en México? ¿Qué tanto hemos evolucionado?

Ahora que iniciamos un nuevo año, vale la pena la reflexión para saber de dónde venimos y hacia dónde vamos.

La industria del geomarketing es totalmente nueva. Y sin embargo, pioneros como Wilbert Sierra o el equipo de BIMSA, ya desde los años 60, construyeron los primeros mapas mercadológicos en México.

Luego, durante los años ’80 y ’90, grandes investigadores como Rubén Jara, Heriberto López y Paco Michel construyeron las bases para lo que hoy es el Índice de Niveles Socioeconómicos.

El INEGI, por su parte, ha avanzado enormemente no solo en la información que recaba, sino en la forma de entregarla. Sin duda, este Instituto se encuentra entre los mejores del mundo en temas metodológicos y cartográficos.

El internet, cambió todo y para bien, también en esta industria. Hasta hace solo muy poco es posible tener acceso a un software de análisis geoespacial (GIS), en la nube, con data relevante.

Hoy no debes ya preocuparte por el set up de la data, sino por simplemente analizarla.

Y sin embargo, falta aún la última milla del recorrido. Falta desarrollo en los modelos de pronóstico que permitan sugerir la mejor ubicación para un nuevo negocio, o las áreas de oportunidad para una red de tiendas actuales.

Ese es el reto este año. Por ahí caminaremos. Y esperamos encontrarte en el camino…

 

Ricardo Calva